產(chǎn)品目錄怎么做才出彩？當(dāng)客戶在微信上問(wèn)你要產(chǎn)品目錄資料，你發(fā)過(guò)去一個(gè)幾百兆的壓縮包，里面是幾十張雜亂命名的圖片和幾個(gè)不同版本的PDF，對(duì)方回了個(gè)“收到”就再?zèng)]下文了。你心里清楚，他可能根本沒(méi)打開。
別誤會(huì)，這絕不是設(shè)計(jì)師的錯(cuò)，也不是市場(chǎng)部不努力。問(wèn)題往往出在產(chǎn)品目錄設(shè)計(jì)的底層邏輯和呈現(xiàn)方式上。今天拋開那些虛頭巴腦的理論，聊聊怎么做一本真正能幫到銷售、提升品牌形象的產(chǎn)品目錄。
一、先潑盆冷水：做目錄前先避開這3個(gè)大坑
坑一：把目錄做成“產(chǎn)品參數(shù)堆砌器”
這是最常見(jiàn)的錯(cuò)誤。把Excel里的參數(shù)表直接復(fù)制粘貼，配上幾張從生產(chǎn)線拍的“直男角度”照片。客戶看的不是說(shuō)明書，他需要知道的是：用你的產(chǎn)品，能解決我的什么問(wèn)題？能帶來(lái)什么效益？
坑二：設(shè)計(jì)完全“憑感覺(jué)”，與品牌脫節(jié)
今天覺(jué)得“科技藍(lán)”高級(jí)，明天看競(jìng)品用“中國(guó)紅”火了也想改。一本好的目錄，從色彩、字體到版式，都應(yīng)該是品牌性格的延伸。做食品的目錄要讓人有食欲，做工業(yè)品的目錄要體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)可靠。
坑三：做完就“封印”，成本一次性報(bào)廢
花大價(jià)錢設(shè)計(jì)、印刷了幾千本，結(jié)果兩個(gè)月后產(chǎn)品更新了，價(jià)格調(diào)整了，整批目錄直接變成廢紙。在快速迭代的時(shí)代，傳統(tǒng)印刷目錄的“滯后性”成了最大硬傷。
二、思維升級(jí)：從“一次性印刷品”到“數(shù)字化營(yíng)銷資產(chǎn)”
這才是解決所有痛點(diǎn)的關(guān)鍵。我們不能再把目錄僅僅看作一個(gè)需要設(shè)計(jì)、印刷、搬運(yùn)的成本中心，而應(yīng)該把它打造成一個(gè)可以隨時(shí)更新、便捷分享、甚至能追蹤效果的數(shù)字資產(chǎn)。
如何實(shí)現(xiàn)？一個(gè)高效的“組合拳”策略是這樣的：
第1步：專業(yè)設(shè)計(jì)，打好基礎(chǔ)
這步不能省。你需要專業(yè)的產(chǎn)品目錄設(shè)計(jì)來(lái)奠定調(diào)性和框架。可以請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師，也可以利用一些高質(zhì)量的在線模板平臺(tái)。重點(diǎn)是，產(chǎn)出一個(gè)結(jié)構(gòu)清晰、視覺(jué)專業(yè)的高質(zhì)量PDF母版。
第2步：數(shù)字化轉(zhuǎn)換與賦能（關(guān)鍵一步）
將設(shè)計(jì)好的PDF母版，上傳到云展網(wǎng)專業(yè)數(shù)字出版平臺(tái)。它不僅提供產(chǎn)品畫冊(cè)模板，讓你輕松做設(shè)計(jì)，還擅長(zhǎng)“賦能”：
- 一鍵變身在線目錄：它會(huì)自動(dòng)將你的PDF轉(zhuǎn)換為一本具有仿真翻頁(yè)效果的在線電子目錄。閱讀體驗(yàn)就像在翻一本真實(shí)的雜志，遠(yuǎn)超靜態(tài)PDF。
- 植入互動(dòng)魔法：你可以在產(chǎn)品頁(yè)直接嵌入講解視頻，讓復(fù)雜功能一目了然；可以在聯(lián)系方式頁(yè)設(shè)置一鍵撥號(hào)或添加微信；可以在目錄末尾加入在線詢價(jià)表單。
- 生成專屬鏈接和二維碼：這是數(shù)字化的核心。你會(huì)得到一個(gè)永久有效的鏈接和一個(gè)二維碼。
第3步：多渠道、低成本部署與應(yīng)用
- ?線上推廣：將鏈接放進(jìn)官網(wǎng)、公眾號(hào)菜單、推廣郵件、銷售人員的微信名片。客戶點(diǎn)擊即看，無(wú)需下載。
- 線下聯(lián)動(dòng)：將二維碼印在精簡(jiǎn)版的紙質(zhì)目錄、名片、展會(huì)海報(bào)上。客戶掃碼，即刻在手機(jī)上查看完整、多媒體的最新版目錄。
- 實(shí)時(shí)更新，杜絕浪費(fèi)：產(chǎn)品信息、價(jià)格有任何變動(dòng)，只需在云展網(wǎng)后臺(tái)更新PDF并重新發(fā)布，所有線上的目錄鏈接瞬間同步更新。你再也無(wú)需為過(guò)時(shí)信息重印目錄。
四、給不同行業(yè)朋友的具體建議
1.東莞及周邊的制造業(yè)、電子業(yè)朋友：你們的目錄尤其需要突出精工品質(zhì)和供應(yīng)鏈實(shí)力。在數(shù)字化目錄中，可以加入工廠生產(chǎn)線的全景視頻、質(zhì)檢流程的圖文詳解，這比任何文字都有說(shuō)服力。
2.食品、服裝等消費(fèi)品行業(yè)：視覺(jué)和場(chǎng)景感是第一生命力。用高清圖片和短視頻營(yíng)造使用時(shí)的美好氛圍。在線目錄方便你們隨時(shí)上架新品、推出季節(jié)限定，開展靈活的營(yíng)銷活動(dòng)。
3.所有企業(yè)通用：建立你自己的 “在線目錄庫(kù)” 。將企業(yè)總覽、不同產(chǎn)品線、解決方案手冊(cè)等，分門別類地制作成在線畫冊(cè)，統(tǒng)一放在一個(gè)“云書架”上。無(wú)論是新客戶了解全貌，還是老客戶查找某一產(chǎn)品，都能隨時(shí)自助獲取最新資料。
說(shuō)到底，今天的產(chǎn)品目錄設(shè)計(jì)服務(wù)，提供的遠(yuǎn)不止是一份排版和印刷服務(wù)。它應(yīng)該提供的是一套 “專業(yè)內(nèi)容策劃 + 高質(zhì)量視覺(jué)設(shè)計(jì) + 智能化數(shù)字發(fā)布” 的整合解決方案。其最終目的，是幫你把產(chǎn)品的核心價(jià)值，以最低的成本、最高的效率、最生動(dòng)的形式，持續(xù)不斷地傳遞到客戶眼前，并形成一個(gè)從“吸引”到“詢盤”的營(yíng)銷閉環(huán)。
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