你是不是還在用Excel做價(jià)格表？那可真是暴殄天物啊！看看現(xiàn)在客戶都挑剔成什么樣了？他們要的不是數(shù)字堆砌，大多數(shù)要的是看到價(jià)格時驚呼”哇塞這也太值了吧”的體驗(yàn)！今天分享超易懂的價(jià)格表制作教程，教你用云展網(wǎng)把報(bào)價(jià)單做成藝術(shù)品，從此讓客戶愛不釋手，恨不得直接掃碼付款。（溫馨提示：本文不教Excel公式，但能讓你成為辦公室最靚的崽）
??Step 1：告別枯燥，給表格換個皮膚??
普通報(bào)價(jià)單長這樣：字體全選宋體，行距擠得像早高峰地鐵，價(jià)格+參數(shù)+備注的信息轟炸，密密麻麻像螞蟻搬家。
大家不妨打開云展網(wǎng)選一個價(jià)格表設(shè)計(jì)模板吧~輕松制作出一本能翻頁、能互動的價(jià)格手冊，瞬間讓客戶感受到你的用心。別擔(dān)心太花哨，模板庫里有多種風(fēng)格任你挑，哪怕你只會打字，也能一鍵變高級的價(jià)目表。
??Step 2：講故事式報(bào)價(jià)，讓客戶主動掏腰包??
別再寫什么”成本80元，利潤20元”這種冷冰冰的文字了！試試這樣說：”這套茶具我們堅(jiān)持用景德鎮(zhèn)手繪工藝，每只杯子都經(jīng)過3次燒制（別問為什么這么執(zhí)著，問就是匠人精神）。
Step3：價(jià)格策略，讓客戶覺得占了便宜！
價(jià)格表的靈魂在于價(jià)格，如何定價(jià)是一門大學(xué)問。這里分享幾個小技巧：
- 錨定效應(yīng)：先展示一個比較高的價(jià)格，然后推出一個相對較低的價(jià)格，讓客戶覺得后者更劃算。也就是展出豪華版的價(jià)格，然后推出一個經(jīng)濟(jì)版，那客戶通常會覺得經(jīng)濟(jì)版性價(jià)比超高。比如說原價(jià)299，今天友情價(jià)199，因?yàn)?#8230;老板說昨天打游戲輸了要促銷！
- 心理定價(jià)：利用數(shù)字的心理暗示，例如將價(jià)格定為99.9元而不是100元，會讓客戶覺得更便宜。
- 套餐優(yōu)惠：將多個產(chǎn)品或服務(wù)組合成一個套餐并給予一定的優(yōu)惠，就可以在一定程度上促進(jìn)銷售。
說白了，價(jià)格表的終極使命就是讓客戶秒懂“為啥選你”。我認(rèn)為一張好的價(jià)格表應(yīng)該像相親簡歷——
- 3秒抓住眼球（客戶沒時間閱讀論文）
- 30秒看懂優(yōu)勢（別讓客戶拿計(jì)算器）
- 客戶看完就想打錢（這才是重點(diǎn)！）
??Pro Tip：??價(jià)格表制作完成后并不是一勞永逸的，市場反饋和客戶需求才是價(jià)格表優(yōu)化的指南針。所以要定期更新調(diào)整，讓報(bào)價(jià)單永遠(yuǎn)精準(zhǔn)命中客戶痛點(diǎn)！比如圣誕節(jié)的價(jià)目表封面圖換圣誕帽貼紙，婦女節(jié)加個卡通鮮花，你的客戶會覺得：”這公司真會玩，下次合作先找你！”（其實(shí)就是用了云展網(wǎng)的素材庫而已）
